寿险营销生涯的成功90%取决于 寿险营销生涯的成功取决于

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本文目录一览：

• 1、保险营销知识:寿险营销八点
• 2、如何将寿险推销给客户
• 3、随谈客户名单的整理
• 4、寿险营销五 宝
• 5、保险 的技巧和话术

保险营销知识:寿险营销八点

1、最成功的营销莫过于有准备的营销，不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业 ，更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方 。

2、方 设计，独特一点 最成功的营销莫过于有准备的营销，不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业 ，更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方 。

3、尽可能多地打 。 保险 业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在 中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

4、切记一点，做保险等于做人。不要去靠曲解条款，误导客户来达到签单目的，这样的单签下来退保的情况也居多。要多站在客户立场为客户考虑，这样才能得到他们的认同。

如何将寿险推销给客户

1、如今的寿险行销要求我们所有从业人员必须主动寻找保户，主动开拓准保户，主动去拜访，主动去签单，主动去服务等等一 的行销活动，无不贯穿“主动性”。

2、常见的人寿保险 话术 您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

3、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。练就口才。

4、作为一名刚做保险的 员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

5、保险 话术技巧三：语调语速平和 面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在 交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。

6、推销保险之前，自己应先投保。客户可以看看自己的保单，这样也是一种积极的态度。推销保险，可先从亲朋好友开始。

随谈客户名单的整理

整理客户资料、建立客户档 客户送车进厂维修养护或来 咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档 ，装入档 袋，4s店 工作计划。

整理客户资料、建立客户档 客户送车进厂维修养护或来 咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档 ，装入档 袋。

有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20XX.6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20XX.2-20xx.6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来 购车或者维修的客户名单。 ⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。

接收 人员交付的合同、订单(包括 合同、发货通知单、附件协议等)，将原件登记存档，建立客户档 。整理准备业务人员所需资料：文件、证件、样品、宣传彩页、价格表等。

线上名单整理意思是在网络上整理 客户名单，整理完毕交接给 即可。线上，指的就是网络上。比如说线上会议就是在网络上开视频会议。线上活动最早来源于网络的各种行为，如网络投票、论坛和网络比赛等。

可以试下下面的方法。将续保名单全部汇总进行时间上的分类，按照从最近名单开始网下。对已经进行 联系沟通过的名单进行标注弄完一页标注一页，这样就不容易乱。将有续保意向的客户名单专门整理出来方便后续跟踪管理。

寿险营销五 宝

1、搜集客户资料：在 之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索 搜集互联网上有关的所有客户资料。

2、缘故做法的五种渠道是亲属，老客户， 同学，朋友，孩子家长及 。缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的 方法，就是从熟人和亲友中寻找客户的方法，容易取得信任。

3、王静认为，作为成功的寿险营销员，一定要掌握客户的风险意识。大部分客户购买保险的原因不是因为产品的关系，而是客户本身有了危机意识。因此，留意客户担心的风险问题是重中之重。

4、设计方 是寿险营销成功的关键一着“棋”，这一着“棋”下得好，设计方 独特，能一下子吸引客户，你的寿险营销也容易大功告成。

5、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。

6、寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

保险 的技巧和话术

1、以下是保险 经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险 的，这是我的 名片。

2、当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱 /先生，你好！我姓王。您叫我1小时后来 的……巧妙 营销技巧缩短与客户距离感。

3、 技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。

4、汽车保险 技巧和话术经验 提问者： 林籁泉韵Ailee5 车保险 人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要 人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。

5、应从决策者下手找对人： 人员在 行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

6、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。

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